安邦农资：土地流转中的“非典型性”农资模式
2013-12-18 00:02:48 作者：赵光辉 来源：中国农资 浏览次数：0 网友评论 0 条
安邦农资：土地流转中的“非典型性”农资模式
2008年10月，党的十七届三中全会通过的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》出台，土地流转政策被正式提出。此次土地流转新政是继1978年农村土地承包制度改革后的又一制度创新。时隔三年，土地流转正从北到南在全国各地有序展开。
在市场化大潮中，中国农资行业也正在进入重大变革期，土地流转政策无疑成为农资行业巨变的重要推手。纵观行业，一批农资企业正在积极地参与到土地流转当中，结合各地实际情况进行有益的尝试和探索。在顺应国家大政的背景下，农资行业正因此而焕发出勃勃生机。
近期，记者前往湖南、安徽、江苏等地实地采访，深入农村，走访企业，探究土地流转进程中的农资流通新变革。特推出此组报道，希望能为农资行业带来一些新的启示。
4月20日，谷雨。雨生百谷，本该是农民育秧的时节。在去往衡阳台源镇安邦农业科技有限公司台源基地的路上，记者能看到的一是彩色，在田野间隐现的多是彩色的身影，那是所谓的“38部队”。二是缓慢移动的身影，那是所谓的“60部队”。车过一个转弯，记者看到一处墙体广告：安邦农业科技，让您轻松种田。以“3860部队”为主力的农民现在最需要什么？安邦公司能让农民轻松种田吗？传统农资企业的出路在哪里？
当“3860部队”遇到土地流转
刘春生，50多岁，是台源镇龙福村潘雅塘组村民。记者来到他家的三层小楼前时，他正在给田里灌水。刘春生说，今年天旱，不得不动用人力为稻田储水，否则育秧、插秧等农活都没法进行。他家隔一条马路就是他承租的480亩地。近些年，周围邻居种田的人越来越少，尤其是年轻人，都离开了。刘春生的女儿在北京读大学，儿子在广东打工，都不打算回来种地了。潘雅塘组其他村民的情况都差不多。他说，种地的人越来越少，土地只能越来越集中。刘春生自家原来有不到10亩水田，早些年他把周边的土地转租过来，在从100多亩增加到200多亩时，他遇到了问题：资金投入大，劳动力也需增加，但没有人手。他指着远处的农田告诉记者：“现在能找到的干农活的人都是我这个岁数的，而且大多比我年岁还大。”
发生在刘春生家中的故事也发生在衡阳县台源镇，台源镇农业的故事也不断在全国农村上演。当土地流转遇到农村劳动力妇幼化、老龄化时，农业的出路在哪里？农资流通企业的出路又在哪里？
农民的需求是减少劳作、增加收益
“台源镇农业的状况说明，现在已不再是农资企业把化肥送到田间地头就能解决问题了。”湖南安邦农资连锁董事长兼总经理刘安辉说，“现在农业需要一整套的服务方案，就是说你能不能帮农民减轻压力、轻松种田，这是现时农民真正需要的，也是农资流通企业的发展方向。”
2005年，安邦农资连锁按照传统发展思路，开始搞农资连锁，但如何面对终端农户的问题仍没有解决。 2006年7月，刘安辉召开分析会，班子成员都下去对农户搞详细的调研。结果发现，大多农户种地都亏损。“除了农业效益低，主要还是规模不够。”刘安辉说，“结合国外农业发展的经验，我们确定中国农业的出路在规模化。”
农资流通渠道出路何在？安邦农业科技有限公司常务副总经理肖一帆说：要有规模化生产的组织能力，引导农民走现代化生产的示范带动能力。因此解决农民种田问题的能力就成为农资行业竞争力的根本。否则就只有打没有出路的价格战。安邦农资发现农村年轻劳动力大量转移，以妇女和老人为主体的农民迫切需要减轻劳动强度，加大农业服务力度；农民需要增产增收，但科技能力不够，不会定量施肥，产前、产中施肥合理性不够，对病虫害不会防，只会治，无法减少劳动投入。衡阳农民种田中遇到的问题就是农民的需求，解决这些问题就是安邦农资发展的方向。
“安邦模式”实现农资公司向农业公司转型
安邦农资在实践中形成了新的经营理念——不是在卖产品，而是在帮助农民增收。现在，安邦公司对应农资流通、科技服务、农产品销售三个环节的需要，分别成立了农资连锁、农业科技、农业发展三个公司，在农业科技公司下面对应成立了三个农民专业合作社：农业机械化服务专业合作社、优质稻种植专业合作社、农作物病虫害防治专业合作社。与之相伴，原来销售化肥的人种起了地，原来的乡镇农资直营店也演变成乡镇农业服务中心。安邦公司完成了转型，形成了“安邦模式”。
“安邦模式”首先是深度参与农业，向农资下游要效益。早在2008年，安邦公司就着手参与土地流转，寻找新的利润增长领域。到目前为止，安邦公司在衡阳与农户签订为期五年的规范流转合同，以每亩支付租金330元的方式流转耕地35000亩，直接从事优质双季稻生产经营。如果按照每亩年收益200 元保守估算的话，这三万多亩土地每年可以为安邦创造700万以上的收益。“种田也能致富”成为安邦员工的积极意识和实践。肖一帆原先是路桥工程师，现在也改行投入农业。他说，现在一般每亩的效益是400元，规模化后收益会更可观、可靠。他笑着说，公司的一个司机就下乡包了700亩地，有安邦提供支持，钱也挣得轻松。
其次，“安邦模式”在帮助农民增产增收中实现了植根农业，成为农民离不开的人。现在，安邦公司经营的重点是与种植大户进行联营，通过“安农兴邦”惠农工程，为农户提供种肥药、农机耕种收割和收购一体化系统专业服务。现在签约联营面积已达到15300多亩。目前，安邦农业科技公司拥有拖拉机、插秧机、耕整机、联合收割机、大型烘干设备、病虫害防治设备、排灌设备共310台套，可以满足40000亩土地的生产需要。
在安邦农业科技有限公司台源镇农机服务中心，记者看到整装待发的多台套大型农机具。安邦科技农机事业部副经理颜宇翔说：我们安邦的农业机械化服务包括种肥药、机耕机播和机收，每亩早稻全套服务收费460元，公司有100元的利润；而农民现在每亩有200元的利润，今后还会更高。以刘春生为例，他总共耕种480亩地，单早稻每年就可以收入近10万元。
安邦公司还帮助农民解决信贷问题。目前衡阳一亩稻田的年投入总计在800元左右，几百亩每年要投入几十万元。安邦公司统一为种植大户办理贴息贷款，由安邦统一管理使用，专款专用。
刘春生告诉记者：安邦公司将我们的后顾之忧解决了。如果没有他们，我们都不知道怎么实现这些？
“安邦模式”的行业价值
“安邦模式”是土地流转背景下传统农资流通企业适应变化、探索发展的结果。在农业转型的新时代，对农资企业具有很强的借鉴价值，对农资行业也提供了很多启迪。
第一，“安邦模式”深刻揭示了服务的价值。当前，农村正发生着数千年来从没有过的变化：农村人口的减少必然导致农业的变化。在这个历史节点，只有为农民解决问题、难题，才能夯实企业发展的根基。安邦农资用他们的探索和实践使农业服务成为农民增收、企业增效的重要来源，真正体现了服务的价值。
第二，“安邦模式”还展示了农业这个传统领域巨大的产业价值。刘安辉说，正在完成集约化、规模化的农业可能是中国最后一个大的投资发展领域了。安邦模式为农业带来了新的希望，种田也能赚钱正成为衡阳的一个新时尚。
刘安辉说：安邦不可能无限制地扩大土地流转规模，我们只做自己擅长的，帮助农民赚到钱，农业有生命力，我们就有植根的厚土。现在安邦公司正努力帮助农民扩大规模。曹宏贵，安邦科技公司大区经理，他现在的工作重心就是帮助农户扩大土地流转。他说，农资流通企业服务大户是今后的经营方向，只有规模化了才能获得大发展。现在加入专业合作社的社员耕种300到500亩地的不在少数，有的已经发展到1600亩地，同时安邦还注意培育、吸引新的流转户加入。采访当天，刘安辉告诉记者：今天又有几个大户带着3000亩的桉树基地、1100亩的罗汉果基地加入安邦，安邦跟他们签了五年的服务合同，还要帮他们测土配肥。
“种田也能致富”的理念在安邦所到之地越来越深入人心。安邦金兰（镇）基地就有位20多岁的年轻人从外地回来流转租种300多亩土地。安邦通过服务和分工协作，实现了与三农的深度融合，成为农村建设中一支重要的力量，也对国家农业安全做出了积极贡献。
刘安辉告诉记者，三月初，安邦以乡镇农业服务中心为主营模式，陆续开了7家服务中心，现在，安邦的发展思路清晰，安邦的发展模式农民接受度高，这就是有生命力的表现。经过六七年的探索，安邦模式已经可以复制推广，计划今年开50家服务中心。
刘安辉带领安邦人将目光投向更远、更大的市场。他说：“整个衡阳市有100万亩耕地，目前安邦参与流转30000亩、服务60000亩，只占 100万亩的十分之一。将来计划要达到50%，才是比较合理的规模。安邦还要在优质农业、环境保护、水利建设等领域进行新的探索。安邦要走出衡阳，走向更广阔的三农空间！”
记者手记
“非典型性”的典型意义
在衡阳的采访持续了三天，“非典型性”是最先涌出记者脑海的字眼。一个农资公司，从上到下，嘴上喊的、手里做的、脚下跑的都是“土地流转”。让人感觉怎么好像不务正业？
什么是农资公司的正业？房地产、快消品？那是多元化。有农业，就有农资行业，农业这个服务对象变了，农资这个服务行业就要跟着变，变得及时、变得到位，这就是农资的正业。
衡阳地处湖南南部，土地面积广阔，正处于农业转型的历史进程中。但他们的农业集约化、规模化与广袤的东北又不一样，与农业土地稀少的东南发达地区也不同。那么，“安邦模式”又有什么典型意义呢？这可能有待在发展中去挖掘和领会。但记者感受最深的是：服务是作为销售农资的手段，还是作为企业的根本定位，这是农资企业能不能跟上农业转型步伐的一个重要标志。
如果服务是手段，甚至是口号，仅仅满足于配合种肥药的销售，那么传统农资企业的价值就大大弱化；相反，如果将服务作为企业的本质价值，深刻参与到农业的转型中，那就必然强化农资企业的价值、深孚农民的信赖，成为“三农”发展的参与者、推动者、引导者。
这样的“非典型性”或许正是领先探路者那奔腾、矫健身影留给人们的印象吧！这或许就是“安邦模式”的典型意义吧！
已有
