湖南安邦农业社会化服务引领现代农业发展新潮流

中科南岳论坛：湖南安邦“公司+合作社+生产大户”的

                       新型服务模式简介

湖南安邦公司以湖南安邦新农业科技股份有限公司为主体，以衡阳县安农优质稻种植专业合作社、衡阳县安农农作物病虫害防治专业合作社、衡阳县安邦农业机械服务专业合作社、衡阳县安邦优质稻种植协会四个专业合作社(协会)为“四翼”的省市两级农业龙头企业，从2009年以来，公司探索“专业化服务公司+服务型合作社+生产大户”的新型服务模式，安邦公司主要负责制定标准化生产技术方案、农机和病虫害防治服务标准和服务价格，直接提供种苗、农药、测土配方肥、谷物烘晒和贷款担保等，与当地专业合作社进行点单或套餐合作，开展农机、病虫害防治等服务。合作社成员生产的产品全部交安邦公司储存、加工、销售，并依托安邦这个龙头，为成员解决生产资金、农资供应、农机服务、技术指导等实际困难，形成了从农资到粮食生产、加工、销售的完整产业链条。公司年流转土地8万余亩，系列化服务面积达100余万亩。2014年安邦公司投入1100万元，新增安装了20台中型烘干机，每日可提供500吨稻谷烘干服务；目前，安邦公司已征地300亩建粮仓，从而确保了种植大户谷物烘干、收购稻谷颗粒归仓；此外，安邦的富硒米、生态有机米、绿色食用油通过产地认定和产品认证已投放市场。

安邦公司又是济南中科水稻病虫害全程用药技术示范推广友好合作单位，2014年“泰作+翠米+圣约翰”全程用药方案早稻用药两次、中晚稻用药三次用于安邦推广，深受安邦种植大户的欢迎。使用全程用药方案的稻田，禾苗长得清秀，抽穗一斩齐，禾蔸干干净净，谷穗籽粒饱满落色好，每亩增产稻谷至少在100斤以上。每年3、4月份，安邦公司从济南中科购进农药170-200万元，现款现货，没有退货，一次性按照种植面积分下去，改变了过去千家万户买农药、打农药的格局，真正让农民轻松种田、放心赚钱。（唐春生编辑）

农业社会化服务引领现代农业发展新潮流

刘安辉

湖南安邦新农业科技股份有限公司



 湖南安邦董事长刘安辉先生介绍湖南安邦全程化服务的模式

一、什么是现代农业

现代农业：以科技为支撑，以市场为导向的多功能农业。

1、高效性：规模化、集约化、科技化、信息化、组织化、机械化；

2、市场性：商业化（农产品商业化、产业商业化）；

3、多功能性：

新农村（生产与生活结合、自然聚集美丽乡村）；

新农民（新型职业化农民、知识农民）；

新农业（多功能综合集成产业：保农产品质量安全、保粮食安全、保就业、四化同步的基础、农业生态化、生态产业化、农业文化产业）。

二、当前农业发展的新机遇

当前农业的危机

当前农业发展的新机遇

目前农业一、二、三产业分析

一产业：农业生产以个体生产为主；

二产业：农产品加工已基本工业化；

三产业：传统的农贸市场模式仍占主导，即农产品销售仍以个体为主。

促进传统农业向现代农业生产转型；

构建一、二、三产业价值链；

以服务营销为手段，全面引领现代农业的发展。

三、农业社会化服务引领现代农业发展新理念

1、渠道变革

层次一：网络下沉：由省、地市、县、乡镇、村屯；

层次二：争夺用户：种植大户、种植合作社；

层次三：掌控土地：土地流转；

层次四：占领市民:  农产品最终消费者的争夺。

例：安邦公司由安邦农资----安邦科技的变革

2、营销创新（服务营销）

产品服务；

增值服务；

整体解决问题的方案。

3、组织创新

合作结盟

连锁经营

4、管理创新

创造稀缺

时间与空间变换

四、农业社会化服务如何引领现代农业发展

农业生产方面

农产品精深加工方面

农产品流通方面

组合营销方面

五、安邦模式创新与实践

1、安邦模式的核心是立足于服务三农实现"三集"式运作

集约化经营

——土地集约化

——生产组织化

——科技现代化

集合式发展

——集合一二三产业联动发展

——着力打通农业产业产中瓶颈

集成式服务

——专业化分工

——一站式服务

2、安邦模式的实质

安邦农业生产新模式

土地连片：土地流转、土地分级、田间变车间；

工业化运营：分工专业化、工艺标准化、农资BOM定额、信息化配送；

职业化农民：家庭农场主、农机大户、育秧大户、植保大户；

农产品营销：城市农产品连锁（一园生态）、农产品订单、农产品中远期交易；

套餐式服务：产中“套餐服务”、产后初加工服务、农业专利服务；
           
            乡镇4S连锁终端：农资配送平台、农业信息平台、农民生活服务平台、联盟平台、生产服务平台。

3、安邦模式的成长

"安邦模式"五年风雨历程

立基阶段

2009年：风起台源

农资经营进攻终端,开始在衡阳县台源小镇开始尝试流转土地,掌控终端农资市场；

2010年：模式萌芽经验积累

扩大土地流转规模,采用工业化分工方式实施农业生产及套餐服务,建立乡镇终端连锁；

蓄势阶段

2011年：模式标准化

因直营连锁复制标准化需要,安邦模式进行全面标准化,并进行初步信息化,建立了3家县级平台公司；

薄发阶段

2012年：省内直营连锁布局

建立了8家县级直营平台公司,立足的省内尝试省外拓展；

2013年：确立百县千镇宏图

采用直营+加盟连锁的方式快整复制,公司确立了安邦模式三年内完成百县千镇连锁目标。

4、"安邦模式"开创农业经营的蓝海

"安邦模式"广阔的市场前景

中国现代化农业是必由之路：中央一号文件直指三农，中国农业现代化将引发农业行业的第四次重大变革,引爆无限商机,安邦模式是为第四次农业革命量身定做的商业模式；

产业链需要

安邦模式能完成农业产业链的完美结合,并掌控产业链核心资源,完成产业联动瓶颈突破；

健步蓝海

安邦模式是成立在第四次农业革命的初期,市场竞争尚属于蓝海,市场潜力无穷；

民以食为天

农业行业是永不衰退的行业,民以食为天；

食品安全与订单农业

消费需求升级与食品安全危机催生订单农业与绿色有机农业产品发展,安邦模式将是无限的市场。

安邦模式的经营成果与宏伟蓝图

"安邦模式"现有县级连锁平台18家,其中10家直营,8家加盟，横跨四个省份(湖南,吉林,四川,海南,河北),计划三年内通过连锁加盟模式，在全国实现"百县千镇"连锁计划。让我们强强联手，共赢美好未来，等待您的加盟。