一场成功的终端会议召开决定着产品在该地区销量及影响力

一场成功的农民培训会议召开决定着产品在该地区销量及影响力

----山东省公司经理杨明华与你分享3月份农民培训会带来的喜悦

随着市场营销观念的兴起，客户在市场中的位置已经发生变化，他们从市场的被动者变为市场的主动者。传统的简单的销售模式已经不再适应市场的需要，于是召开终端农民培训会就应运而生。华北分公司山东省公司经理杨明华在3月份会议总结时谈到，一场成功的终端会议的召开，与公司的决策和公司产品政策密不可分，它决定着产品在该地区销量及影响力。

山东省各级业务及推广人员，坚决贯彻执行公司第一阶段市场工作指导意见的要求，自3月10日出差以来，在新渠道建立（目前已合作新客户16个）和客户终端会议上狠抓开拓与落实，截止到4月9日共召开终端会议6场，培训农民及客户231人，销售货物105.7万元。会议超出了客户预期目标，极大地提升了客户的信心，提高了公司产品在当地零店的认知度，使零店在下一步的市场销售过程中以中科产品为主，力举推荐！

如何开好农民培训会，中科公司销售人员应如何站在客户的角度看待问题，处处为客户着想，使客户的消费减少，收益增大；帮助农民增产增收。解决团队人员在从事销售工作中，明确自我定位和工作方向，包括：客户是谁？如何开拓？对手是谁？如何侦析？明晰客户买什么？客户购买心理及购买循环如何分析？如何发现客户的问题需求，如何帮客户做决定？如何帮客户制定购买的标准，正确的推进销售流程，提高成交率。为此山东省公司在会前做了充分的部署：

①会前走访有影响力的零店；②结合当地市场及竞品情况制定一个有吸引力的产品政策；③会议上结合当地病虫害及用药水平把产品分析透彻，使零店充分理解；④会议上要充分调节活跃气氛（如产品用药互动、订货抽奖激励等）；⑤重点介绍我们的产品技术服务（如农民会议、试验示范、站店促销等），起到让零店对产品销售无后顾之忧，才能促进订货。

在谈到体会分享时，杨明华经理告诉我们，通过这几场会议让山东省各级业务及推广人员又一次认识到终端会议的重要性，一场成功的终端会议，决定着产品在该地区销量及影响力，为此，山东省公司决定在本月底之前再次安排6-8场终端会议，试验示范及产品促销若干，继续坚决贯彻公司第一阶段市场工作指导意见的要求，狠抓会议召开及促销，服务于终端！

目前，山东省公司市场营销团队通过农民培训会得到了锻炼，人员成长比较快，现在都能够自主组织终端会议，并且在讲解产品及课件制作都有了很大的提升，气势信心特别足，客户都比较满意。

 
3月29日，华北公司在山东阳谷召开终端农民培训会议