田田圈北大汇丰总裁班开学啦!

2015-09-16 07:15:42 作者:董玉 来源:农财网农化宝典 浏览次数:0 网友评论 0



田田圈北大汇丰总裁班开学啦!

大三农互联网生态圈步入
2.0时代

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915日,深圳市北大汇丰商学院迎来了一批特殊的学生,他们年龄各异,身着印有“田田圈”LOGO的绿色T恤,佩戴红领巾,精神抖擞,脸上写满了对知识的渴求和创业的激情,引得路人纷纷注目。

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北大汇丰·田田圈总裁班开学典礼

这批学生不是别人,正是田田圈在全国的130多家核心合作经销商,也是田田圈总裁班的第一批学员。今年,他们和田田圈工作人员一起,建立线下田田圈农化服务中心,招募“田哥”、“田姐”,打造田田圈农化服务体系,共同推动了田田圈大三农互联网生态圈的稳步前行。

“现在是互联网时代,需要有系统性的互联网思维和经营理念。我们与北大汇丰合作,就是想利用一年半的时间,对田田圈县级运营中心进行系统式培训,给他们机会学习、充电,提升他们的综合素质。未来,田田圈将致力成为农业经营人才和技术人才培养的摇篮。”田田圈总裁班班主任张新颖说。

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总裁班的学员们

田田圈联盟进入2.0时代

自今年511日田田圈互联网联盟启动以来,田田圈已建立了超400家县级运营中心、2000家农化服务中心,招募并培训了一万多名“田哥”、“田姐”。“田田圈大联盟雏形已经形成,这是我们第一阶段的工作。本次商学院开班,在学习的同时也对第一阶段工作进行了总结。”田田圈运营负责人张建锋说。

第一阶段,田田圈三大平台稳步推进,O2O平台——田田圈农化服务中心通过产品让利,在全国各地迅速招募了一批会员,且7成实现了现款交易,相配套的田哥田姐服务体系已经基本完成;B2B平台——农集网已经上线了国内外企业产品近两万个,交易平台优势体现;P2P金融服务平台——农发贷已经为全国种植大户贷款5亿元,帮助一部分种植户解决了资金难题。

张建锋表示,田田圈行业平台已搭建完成,现在将进入第二阶段,即“2.0时代”,田田圈也会以开放姿态迎接更多上游企业加入。

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北大汇丰商学院海闻院长致辞

张建锋指出,传统农资行业高度分散且产能过剩,厂家产品的市场份额往往都不高,产品库存多,退货严重。田田圈则是站在整个行业的角度来构建平台,既然是个联盟,厂家、经销商、零售商和农户这些产业链上的相关利益方都在,田田圈要做的是推动行业经营效率提高、成本降低,为行业打造一个高效率、低成本的在线交易平台。

如何实现?张建锋提出了三个方向:

一是以开放的姿态,帮助更多厂家进入田田圈高效的分销联盟,帮助厂家的优质产品实现快速增长、提高库存周转率;

二是为农资行业提供一个高效线上交易系统,成为传统线下渠道的有效补充。有了线上数据的沉淀后,可以逐步切入供应链金融工具,推动行业现款交易,提升资金周转率;还可以实现新品首发等创新玩法。

三是通过整合优势的技术力量和适合的作物解决方案,帮助农民实现增产增收。同时,通过阶段性的代金券、满减等市场活动,在不扰乱厂家价格体系的前提下,让农民尽可能得到实惠。

专业人做专业事

诺普信董事长卢柏强对本次商学院总裁班学员寄语,“当互联网大潮褪去,谁没有穿裤子一眼就可以看出来。”他特别指出,田田圈是靠功底和服务来做,绝不是靠“烧钱”解决的。田田圈将通过互联网技术和专业服务,把高效率、高效益做出来,为农民、为社会真正创造价值。

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总裁班的学员们

有行业观察者指出,田田圈虽然不是第一个提出要做农资电商和农资互联网的企业,但它提出了一套清晰、全面又极具操作性的农资互联网模式,联合全国最优秀的县级经销商和零售店,线上线下迅速推进,并前瞻性地提出了PCA服务体系。“必须承认,田田圈对农资互联网推动作用明显,在这一互联网变革风潮中,田田圈堪称领导者。” 他说。

汪林是江西乐平中天农业科技开发有限公司总经理,也是本次田田圈总裁班学员之一。自今年3月份加入田田圈,在田田圈模式的带动下,其经营模式已经发生了改变,“以前重产品和销售,现在重服务,我们一个农化服务中心配有15PCA(田哥田姐),每个人都可以为2000亩水稻种植地服务。”汪林说。

80后吴明飞是西双版纳金穗升植保科技服务有限公司总经理,作为瑞诺的深度合作经销商,他于田田圈筹建之初就毅然加入,公司旗下13家直营零售店已全部升级为田田圈农化服务中心。

吴明飞表示,他们面对的客户都是成千上万亩的香蕉大户,对技术服务需求强烈,金穗PCA团队可以为香蕉大户提供产前产后全方位的服务,从而带动产品销售。“全方位的农业服务一定是未来农业发展的方向,也是我们现在工作的着力点。”吴明飞说。

“农资电商”已然成为行业热词,而随着愈来愈多企业加入,O2O模式和配套的线下农技服务似乎成为了行业共识。电商巨头阿里、京东等都意识到了技术服务的重要性,将农技服务作为农资板块的重要内容,其重要性和农资产品不相上下。

对于阿里、京东等电商巨头的介入,卢柏强并不担心,他表示,电商巨头确实有他们的优势,但田田圈是“专业人做专业事,帮助农户用最少的成本获得最大的产出,为农户提供专业的农业服务是田田圈发展的重点。”

打造学习圈 提升领导力

卢柏强在总裁班开业致辞中表示,建立一个学习圈,是他多年的心愿。他认为,农资产业正处于颠覆性变革期,田田圈县级核心经销商作为各区域当仁不让的变革领导者,要清楚自己的动力、使命和责任,思考各个经营环节和节点,建立可复制的数据模型,提升行业效率。

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诺普信董事长卢柏强致辞

卢柏强还指出,当下我们的时代已经从工业化走到了互联网时代,而大多数农资经销商思维还停留在买卖农资上,视野不够开阔,大三农互联网需要跨界知识,更需要了解互联网时代的底层价值和思维模式、更深远的底层依据和科学思维。

“北大汇丰商学院在商业模式的探索研究在中国名列前茅,其研究重点为商业交易关系中的利益结构、创新、重构等方面。经销商要有规划地进行学习,将传统思维方法与全球性管理思维相结合,踏上科学管理、科学经营的快车道,让知识真正成长为我们的人生智慧。”卢柏强说。 

 
关键词:田田汇丰北大

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