卢柏强:能否用互联网让农技服务效率提高100倍?

2016-01-07 10:24:27 作者:admin 来源:绿善 浏览次数:0 网友评论 0

 

卢柏强:能否用互联网让农技服务效率提高100倍?

 

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4个亿也失败了

20159月,杜邦的总裁来上海和我交流时,说他们在十年前投资了4个多亿美金,在美国干类似农业互联网这样的事,结果失败了。

他就说出了一点:要讲农业互联网,离开了技术服务,非常难。

一个苹果就有300多种病虫害,柑橘有200多种病虫害,这些病虫害的防治,农民最不懂的就是病虫害,不懂的话就会乱打。

不同作物的问题是不一样的,苹果的病虫害防治和香蕉的病虫害防治没法混为一谈。

从工业时代进入到互联网时代,我们想,如何能让技术服务的效率提升10倍、100倍?

我们尝试,通过一个个作物圈,将农民与农民,农民与种植达人连接成种植社区,形成如柑橘社群,葡萄社群等圈子。

于是有了田田圈。

在山东栖霞,我们邀请了260多个“土专家”加入了栖霞作物圈,牵头人是博士、专家,他们除了通过APP和会员社区等互联网工具指导农民,还每个月两次上电视讲植保知识,经常在夜晚召开农民会,指导农民用药。从生意上来看,从14年底亏了200多万到现在盈利了300多万,还是很成功的。

将来是什么概念呢?千百个经销商,有10万家零售店,通过这10万家零售店来连接100万的种植达人,来高效地服务1亿的农户。

对于一个高度分散分布式的,高度落后的中国农村,对于农业和农户,互联网是最好的效率提升的工具,特别是智能手机未来的普及会比人们想像的还要快。

如果说在城市,互联网从理念、商业模式、到工具,走了15年的进程,在未来的中国农村,我相信大概是5年就会走完这个进程。

小农民贷款

农药由于毛利蛮高的,卖给农户时赊帐很普遍,有还钱还是没还钱,还得是否准时在熟人圈都有记录。

同时,我们也发现,农民的经济单量比较小,如果大银行针对他们做金融,成本投入产出匹配不上。中国的种植业是一家一户,就算有些地方土地集中,比如一户种1万亩,下面都是分包的多。

我在八九年前研究过格莱珉银行的情况,就是孟加拉国尤努斯,得诺贝尔奖的那个银行,隔了这么多年我还记得,他们去跑贷款的是一家一户去跑,找到7个人,联合担保就解决了小农民贷款的问题。

就由于这种情况,带来了数量上巨大的机会,只不过会相对零碎一些。

那我们利用这些特点顺带做互联网金融,就变得高效、容易了。

在我们金融体系里,有农民联合担保,有渠道商帮农民担保贴息。目前的贷款已经有10来个亿,速度还是蛮快的,而且至少到现在没有发现1户坏账。

最后300

大家肯定会问,我们做农资电商,缩中间层会不会威胁到经销商?

其实我们诺普信,从一个科研生产到销售的厂商,大概两年前就定位发展成为一个全国遥遥领先的、服务型的分销企业,到去年才开始互联网的进程。

所以,对于我们的经销商来说,首先他本来就是诺普信的县级运营中心,又是个物流平台,他也是我们当地的物流平台,没有他怎么物流到农村呢,就到不了,他是一个组成部分。最后1公里对我们来说是最后300米。

我们在两年前就参股了10家经销商,这10家经销商在过去两年每年的增长就比普通经销商的平均增长高出10倍。所以到现在完成参股的就有两三百家,很快到四百家,可能到年底有六百家,是这样的一些基础条件。

放眼世界,英国、美国农资领域前5位的分销商、服务商,大概占了全国80%-90%的市场份额,而中国到目前还没有一家全国性的,组织化、现代化企业制度运营的一个公司。

有了互联网的手段,更多的土地集中,一定会催生出很多很大的农业公司。未来十年中国有10家农业服务商,占到全国份额的80%,我想其中有两家是产生于诺普信,不是数一就是数二。

但是,互联网转型是个艰难的学习过程,我们总会担心时间不够用,我们的速度是不是有点慢,万一这么多别的互联网大佬干过来,会不会冲击我们?




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